Рецепт успеха практически любой рекламы до неприличия прост — давать потенциальному покупателю (заказчику) ту информацию, которую тот желает воспринимать. Соответственно, эффективная реклама услуг электротехнического бизнеса будет иметь выраженные отличия от рекламы услуг частного мастера.
Защищено: Вордстат и контекстная реклама
Где найти халтуру по электрике?
Каков самый главный вопрос лидера вольной электромонтажной бригады или электрика, работающего на себя? Правильно — где найти халтуру по электрике?
Без заказов нет дохода. Без денег нет ни жизни, ни деятельности, ни развития. Вот первичный смысл лидогенерации!
Можно клеить объявления на столбах и прочих незанятых поверхностях (лучше это делать не на глазах у эмвэдэшников), можно стаптывать ботинки, бегая от парадной к парадной и раскладывая баснословные количества листовок по почтовым ящикам, можно трясти знакомых — я, дескать, тут электрикой занимаюсь, ну порекомендуй меня кому-нибудь! Глупостей всяких много, не будем их перечислять дальше.
Гораздо эффективнее и приятнее сделать так, чтобы не Вы искали халтуру по электрике, а чтобы она находила Вас сама!
Это возможно — благодаря интернету и контекстной рекламе. Тем, кто всерьёз изучит потенциал интернета и применит эти знания на практике, больше не придётся «стрелять из пушки по воробьям», пытаясь охватить всю «холодную» аудиторию, не придётся никому ничего доказывать и унижаться. Заинтересованный («тёплый») потенциальный заказчик (лид), набирающий соответствующие запросы в поисковой системе (например, в Яндексе) и будет сам искать таких подрядчиков!
Конечно, в жизни не всё так просто.
Во-первых, услуги электрика предлагаете не только Вы. Не стоит преувеличивать значение конкуренции в нашем деле, но и совсем сбрасывать её со счетов — тоже не верно. К сожалению, лучший (самый грамотный и умелый) профессионал далеко не всегда больше всех зарабатывает. Часто бывает наоборот — все выгодные заказы достаются именно тем, кто умеет себя рекламировать (и контекстная реклама играет здесь важную роль), а честным трудягам достаются «объедки с барского стола».
Порой доходит до смешного (хотя, на самом деле, это очень грустно) — добросовестные, но не умеющие себя подать мастера и бригады за смешные деньги переделывают, то что успели «наваять» хвастуны, освоившие жирный аванс (предоплату). Подробнее о подобных ситуациях Вы можете прочитать здесь.
Во-вторых, между Вами и потенциальным заказчиком встаёт «прокладка» в виде поисковой системы и/или сервиса контекстной рекламы, и надо уметь правильно обращаться с этой «прокладкой», иначе многие преимущества интернета перед традиционной рекламой Вам так и не откроются.
В-третьих, мы с Вами хорошо знаем, что без вложений (денег, сил, времени, а часто — того, другого и третьего одновременно) хорошего результата могут ждать только сверхоптимисты, число которых в рядах успешных предпринимателей стремится к нулю. Однако вкладывать — это одно, а получить возврат инвестиций — совсем другое. Важно уметь считать и контролировать баланс, иначе можно перепутать эффективные вложения с бездумными тратами и быстро обанкротиться на этом пути.
Получается, как ни крути, необходимо изучать основы (да и не только основы, просто с них надо начинать) продвижения в интернете. Это свой сайт и его поисковая оптимизация + контекстная реклама.
Целевая аудитория электриков
Целевая аудитория электриков, так или иначе занятых предпринимательской деятельностью (предоставлением услуг населению и бизнесу) чрезвычайно широка и разнообразна. Едва ли мы преувеличим, если скажем, что целевая аудитория (ЦА) электротехнического бизнеса — практически все экономически активные (платёжеспособные) граждане, ведь с электричеством в быту и профессиональной деятельности сталкивается каждый.
В этой ситуации предельно остро стоит вопрос о сегментировании целевой аудитории!
Невозможно продавать одно и то же (или всё подряд) сразу всем! Чем более точно Вы можете сформулировать конкретную проблему отдельно взятого потенциального заказчика, тем легче продать ему услугу.
Есть такое скучное слово — классификация (многих оно раздражало в школьные и вузовские времена, но без него — никуда). Сегментирование ЦА можно представить как тщательно проработанную классификацию, а классифицируем мы обычно по выбранным (определённым) признакам.
В первом приближении будем отталкиваться от очевидных вещей — количественной платёжеспособности потенциальных заказчиков (некоторые из них настойчиво предлагают нам работать за копейки, а другие наоборот — готовы достойно оплатить наш труд) и необходимой срочности вмешательства электрика.
Контекстная реклама, которая работает
Контекстная реклама, которая работает — мечта любого рекламодателя. Однако для достижения реальных результатов просто мечтать недостаточно. Недостаточно даже грамотно запустить рекламу! В этом деле надо всё время что-то подкручивать, тестировать, исправлять и совершенствовать. Только труд, терпение и глубокое понимание принципов дают шансы на успех и прибыль.
Многие представляют себе рекламу в Яндекс.Директе так — регистрируем аккаунт, галопом проскакиваем по базовым настройкам рекламной кампании (если что-то забудем, плевать, через месяцок-другой подправим, а пока пусть об услугах электрика в Санкт-Петербурге и Ленинградской области узнают жители Краснодара, Якутска и Магадана!), на скорую руку стряпаем объявления, вписывем в каждое из них побольше ключевиков (спасибо Яндексу за подсказки!), вставляем ссылку на главную страницу нашего сайта (целевые страницы создавать лень, да и сейчас некогда) и вуаля! Рекламная кампания запущена. Ждём-с!
Первые клики не заставят себя долго ждать… Вместе с ними начнёт течь в канализацию ручеёк (а может, и целая река) из Ваших денег. Обрисованная выше рекламная кампания не сможет обеспечить приличного количества целевых звонков, а с заказами будет вообще труба. Если составленная подобным образом кампания окупит себя — это будет чудо из чудес!
Конечно, невозможно изложить все правила, хитрости и нюансы контекстной рекламы в одной небольшой публикации. Поэтому попытаемся отойти от традиционного формата и попробуем рассмотреть тему «от противного», благо вступление статьи уже задало соответствующий настрой.
Кстати, на «буржуйском» информационном фронте большим успехом пользуется книга с одноимённым по отношению к этой статье названием (всё уже придумано до нас) — «Контекстная реклама, которая работает» за авторством Перри Маршала. Эта книга была переведена на многие языки, в том числе и на русский, так что все желающие могут без особых проблем с ней ознакомиться. Правда, посвящена она Гугл.Эдвордсу, но они и понятно — Америка-с. В рунете же, как мы неоднократно отмечали, более актуальна и эффективна реклама в Яндекс.Директе, во всяком случае, на данный момент.