|
|
|
|
Контекстная реклама, которая работает
Контекстная реклама, которая работает — мечта любого рекламодателя. Однако для достижения реальных результатов просто мечтать недостаточно. Недостаточно даже грамотно запустить рекламу! В этом деле надо всё время что-то подкручивать, тестировать, исправлять и совершенствовать. Только труд, терпение и глубокое понимание принципов дают шансы на успех и прибыль.
Многие представляют себе рекламу в Яндекс.Директе так — регистрируем аккаунт, галопом проскакиваем по базовым настройкам рекламной кампании (если что-то забудем, плевать, через месяцок-другой подправим, а пока пусть об услугах электрика в Санкт-Петербурге и Ленинградской области узнают жители Краснодара, Якутска и Магадана!), на скорую руку стряпаем объявления, вписывем в каждое из них побольше ключевиков (спасибо Яндексу за подсказки!), вставляем ссылку на главную страницу нашего сайта (целевые страницы создавать лень, да и сейчас некогда) и вуаля! Рекламная кампания запущена. Ждём-с!
Первые клики не заставят себя долго ждать… Вместе с ними начнёт течь в канализацию ручеёк (а может, и целая река) из Ваших денег. Обрисованная выше рекламная кампания не сможет обеспечить приличного количества целевых звонков, а с заказами будет вообще труба. Если составленная подобным образом кампания окупит себя — это будет чудо из чудес!
Конечно, невозможно изложить все правила, хитрости и нюансы контекстной рекламы в одной небольшой публикации. Поэтому попытаемся отойти от традиционного формата и попробуем рассмотреть тему «от противного», благо вступление статьи уже задало соответствующий настрой.
Кстати, на «буржуйском» информационном фронте большим успехом пользуется книга с одноимённым по отношению к этой статье названием (всё уже придумано до нас) — «Контекстная реклама, которая работает» за авторством Перри Маршала. Эта книга была переведена на многие языки, в том числе и на русский, так что все желающие могут без особых проблем с ней ознакомиться. Правда, посвящена она Гугл.Эдвордсу, но они и понятно — Америка-с. В рунете же, как мы неоднократно отмечали, более актуальна и эффективна реклама в Яндекс.Директе, во всяком случае, на данный момент.
УТП в контекстной рекламе услуг электрика
Создание уникального торгового предложения (УТП) в контекстной рекламе услуг электрика принципиально мало чем отличается от создания УТП в любой другой сфере бизнеса.
Необходимо понимать, что потенциальному заказчику нужно, и предлагать именно это! Чем выше точность совпадения, тем качественнее и эффективнее УТП, тем активнее лидогенерация.
Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директе сертифицированным специалистом
Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директе — дело непростое. Лёгкий интерфейс сервиса, формально предназначенный для быстрого слива бюджета новичков, уже несколько лет как нельзя использовать никому, поскольку это прямая дорога к разорению. Тут уж хочешь-не хочешь, будешь осваивать премудрости профессионального интерфейса, вне зависимости от наличия свободного времени и уровня подготовки.
Профессиональный интерфейс имеет тучу настроек, «непонятных» чекбоксов с галочками и вообще выглядит наукообразно. Вот тут-то даже у бедного рекламодателя возникает идея нанять сертифицированного специалиста для экзерсисов с его рекламными кампаниями.
Сертифицированный специалист — это звучит гордо. Однако до тех пор, пока он не приступит к работе над нашей рекламой, данное словосочетание не будет наполнено практическим смыслом. Нам нужен результат — достижение целей, высокие конверсии и CTR. И здесь опять вмешивается пресловутый человеческий фактор. Один специалист трясёт пачкой сертификатов и разговаривает через нижнюю губу, но ничего не умеет. Другой выглядит дурак дураком, и двух слов связать не может, но — опаньки! — немного подшаманил, и ура! Попёрли щедрые заказчики!
Кстати, над сертифицированными псевдоспециалистами в своё время угарно поржал небезызвестный Константин Живенков. В частности, на ряде практических примеров он чётко показал, как липовые спецы сливают в унитаз огромные рекламные бюджеты ведущих российских транспортных компаний.
Вообще у любого эксперта есть статус. Чем выше статус, тем дороже стоят его услуги и консультации.
Я сильно сомневаюсь, что среднестатистический малый электротехнический бизнес сможет потянуть статусного специалиста на постоянной основе. Эксперт привык к высокой оплате своего труда, а в малом электротехническом бизнесе не слишком велика амплитуда доходов и прибыли.
Допустим, Вам повезёт, и нанятый Вами спец по контекстной рекламе честно отработает на все 100% — выдаст максимальный результат по лидогенерации. Увы и ах, это не принесёт долгожданного счастья. Малый бизнес неизбежно упрётся в собственную низкую пропускную способность. Возникнет парадоксальная ситуация: заказов много, а выполнять их некому — не будет хвать мастеров. Брать на работу новых? В реальности это будет один геморрой, разброд и шатание, поскольку в типичном малом бизнесе нет внятной системы отбора и найма персонала…
Существует и другая, ещё более серьёзная проблема. Не факт, что Вы сможете быстро найти настоящего, а не дутого эксперта. Разве кто-то скажет Вам, что я, мол, толком ничего не умею, так, теорию маленько слышал, ну и пришёл потренироваться за Ваши деньги, раз они у Вас лишние?! И правильно, что не скажет. Вам признайся — так Вы сразу в пешее эротическое путешествие отправите! Все эти пробы, ошибки и активные поиски будут съедать Ваши деньги и время.
Где же выход из положения?
Выход, пожалуй, только один. Трудный, как и всё, что делается в малом бизнесе. Учиться самому, достигать уровня сертифицированного специалиста, а может, даже превзойти его (здесь имеется в виду квалификация, а не бумажка), далее обучать собственных сотрудников ведению контекстной рекламы и делегировать им эти задачи… И да, поскорее вырастать из коротких штанишек малого бизнеса!
Cколько заявок поступает через Яндекс.Директ?
сколько поступает заказов через яндекс директ