Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директе сертифицированным специалистом
Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директе — дело непростое. Лёгкий интерфейс сервиса, формально предназначенный для быстрого слива бюджета новичков, уже несколько лет как нельзя использовать никому, поскольку это прямая дорога к разорению. Тут уж хочешь-не хочешь, будешь осваивать премудрости профессионального интерфейса, вне зависимости от наличия свободного времени и уровня подготовки.
Профессиональный интерфейс имеет тучу настроек, «непонятных» чекбоксов с галочками и вообще выглядит наукообразно. Вот тут-то даже у бедного рекламодателя возникает идея нанять сертифицированного специалиста для экзерсисов с его рекламными кампаниями.
Сертифицированный специалист — это звучит гордо. Однако до тех пор, пока он не приступит к работе над нашей рекламой, данное словосочетание не будет наполнено практическим смыслом. Нам нужен результат — достижение целей, высокие конверсии и CTR. И здесь опять вмешивается пресловутый человеческий фактор. Один специалист трясёт пачкой сертификатов и разговаривает через нижнюю губу, но ничего не умеет. Другой выглядит дурак дураком, и двух слов связать не может, но — опаньки! — немного подшаманил, и ура! Попёрли щедрые заказчики!
Кстати, над сертифицированными псевдоспециалистами в своё время угарно поржал небезызвестный Константин Живенков. В частности, на ряде практических примеров он чётко показал, как липовые спецы сливают в унитаз огромные рекламные бюджеты ведущих российских транспортных компаний.
Вообще у любого эксперта есть статус. Чем выше статус, тем дороже стоят его услуги и консультации.
Я сильно сомневаюсь, что среднестатистический малый электротехнический бизнес сможет потянуть статусного специалиста на постоянной основе. Эксперт привык к высокой оплате своего труда, а в малом электротехническом бизнесе не слишком велика амплитуда доходов и прибыли.
Допустим, Вам повезёт, и нанятый Вами спец по контекстной рекламе честно отработает на все 100% — выдаст максимальный результат по лидогенерации. Увы и ах, это не принесёт долгожданного счастья. Малый бизнес неизбежно упрётся в собственную низкую пропускную способность. Возникнет парадоксальная ситуация: заказов много, а выполнять их некому — не будет хвать мастеров. Брать на работу новых? В реальности это будет один геморрой, разброд и шатание, поскольку в типичном малом бизнесе нет внятной системы отбора и найма персонала…
Существует и другая, ещё более серьёзная проблема. Не факт, что Вы сможете быстро найти настоящего, а не дутого эксперта. Разве кто-то скажет Вам, что я, мол, толком ничего не умею, так, теорию маленько слышал, ну и пришёл потренироваться за Ваши деньги, раз они у Вас лишние?! И правильно, что не скажет. Вам признайся — так Вы сразу в пешее эротическое путешествие отправите! Все эти пробы, ошибки и активные поиски будут съедать Ваши деньги и время.
Где же выход из положения?
Выход, пожалуй, только один. Трудный, как и всё, что делается в малом бизнесе. Учиться самому, достигать уровня сертифицированного специалиста, а может, даже превзойти его (здесь имеется в виду квалификация, а не бумажка), далее обучать собственных сотрудников ведению контекстной рекламы и делегировать им эти задачи… И да, поскорее вырастать из коротких штанишек малого бизнеса!
Cколько заявок поступает через Яндекс.Директ?
сколько поступает заказов через яндекс директ
Контекстная реклама в условиях экономического кризиса
Мотивация бывает позитивная, а бывает негативная. Последняя работает лучше, несмотря на то, что одни её презрительно называют запугиванием, а другие — насмешливо кнутом или палкой.
Что это означает?
Гуру удалила комментарий, несущий зерно инакомыслия.
А вот что — перефразируя известную пословицу, скажу так: на контекстную рекламу надейся, но и сам не плошай! Как минимум, пора уже довести до ума работу над нерекламными факторами успеха, такими как…
Как это сделать — см. здесь.
«Одностраничный электрик в СПб» или Относительность эффективности минус-слов
«Одностраничный электрик в СПб» или Относительность эффективности минус-слов.
Профессиональная терминология электрика: стоит ли увлекаться ею в контекстной рекламе?
Например, люди, далёкие от электротехники, часто называют пакетниками автоматические выключатели (автоматы) и устройства защитного отключения (УЗО). Конечно, многие мастера по этому поводу возмущаются — как же, они видят и слышат, как цинично попирается профессиональная терминология электрика! Ведь пакетник — это пакетник, а автомат — это автомат!
Конечно, маленько повозмущаться можно… Профессионал имеет право! Но когда пик возмущения пройдёт, очень важно не забыть о необходимости использования термина «пакетник» в рекламе услуг электрика, прямо или косвенно связанных с автоматическими выключателями и УЗО, такими как:
- установка или замена автоматических выключателей и УЗО;
- ремонт или замена электрощита;
- подключение бытовой техники;
- проведение аварийно-восстановительных работ при нарушении или прекращении электроснабжения (короткое замыкание, перегрузка, оплавление или иная неисправность автомата или похожего устройства в электрощите);
- и т. д., и т. п.
Будет больше кликов, звонков и заказов! А терминология как-нибудь стерпит.
Понятно, что название «Аварийная электротехническая служба» правильное — как с инженерной точки зрения, так и с точки зрения норм русского языка. Однако потенциальным заказчикам услуг аварийного электрика на это глубоко наплевать. Они ищут в интернете не то, что правильно написано, а то, что у них есть в головах (или, как говорят, приходит в голову). К тому же во время стрессовой ситуации (а прекращение электроснабжения с перспективой остаться без интернета и холодильника в нашем избалованном комфортом мире многими воспринимается чуть ли не как трагедия) мыслительная способность у большинства людей отключается, и они делают как проще.
Они вбивают в поисковую строку Яндекса: «Аварийка по электричеству», «аварийка по электрике», «аварийная служба электричество Санкт-Петербург»… и прочие подобные формулировки, за которые на уроке русского языка или литературы в советской школе больше «двойки» бы не поставили.
Кстати, термины вроде «аварийно-диспетчерская служба», «управляющая компания», «Жилкомсервис», «ЖЭК», «ДЕЗ» население, несмотря на всю их специфичность знает хорошо. Хотя бы потому, что постоянно сталкивается с этими волшебными организациями.
Но и этой специфической терминологией в контекстной рекламе услуг электрика пользоваться нельзя.
Во-первых, мы — не они.
Во-вторых, у многих из перечисленных выше организаций очень плохая репутация, и нормальный (адекватный, понимающий, владеющий ситуацией) потенциальный заказчик скорее «пройдёт мимо», чем заинтересуется и кликнет по подобному объявлению.
В-третьих, услуги электриков из этих организаций часто ищут всякие нытики и халявщики, которые либо вообще ничего не хотят платить, либо не хотят платить достойно. И это при том, что в ДЕЗах, «Жилкомсервисах» и прочих управляющих компаниях услуги специалистов, оказываемые вне мест общего пользования уже давно подлежат оплате, причём, как правило, по прейскурантам там заявлен нехилый ценник…
Или такой выверт — «круглосуточный электрик»…
В конце концов, если Вы морально не готовы забить большой… гвоздик на собственные терминологические стереотипы, создавайте сразу два варианта рекламных кампаний — одну для себя (профессионала), а другую — для обычных людей. Сравните результаты. О том, к каким придёте выводам, напишите в комментариях.
Как создать эффективный заголовок в рекламе услуг аварийного электрика
Отвечая на вопрос «Как создать эффективный заголовок в рекламе услуг аварийного электрика?», сразу отметим, что универсального (чёткого, однозначного) алгоритма для этого не существует. Тем не менее, используя ряд проверенных принципов, экспериментируя, и корректируя заголовки в зависимости от результатов экспериментов, можно добиться хороших (а может, и выдающихся) результатов.
1. С использованием географии — электрик в Мск, электрик в СПб, электрик в таком-то районе, электрик в такой-то исторической местности… В курсе «Контекстная реклама для электриков» мы приводим более десятка принципов использования географических названий (топонимики, гидронимики и др.) для составления эффективных заголовков.
2. С использованием характеристики ситуации — искрит, коротнуло, вырубило, сгорел пакетник, вышел из строя автомат, пахнет горелой проводкой… В курсе «Контекстная реклама для электриков» мы разбираем несколько десятков подобных ситуаций — какие составлять заголовки, как лучше рекламироваться.
Дополнительно имеет смысл использовать следующие слова, словосочетания и их формы: срочно, круглосуточно, 24 часа, аварийка…
Самое главное — заголовок должен зацепить потенциального заказчика. У него в голове при этом «вспыхнет лампочка» — ого, да здесь про меня написано!!! Да, это у меня искрит, коротнуло и вырубило автомат в Выхино-Жулебино (в Мск) или на Васильевском острове (в СПб)! Я нашёл ресурс, где знают о моей проблеме и готовы её решить!