Кинуть объявление?
Кинуть объявление? Это не смешно, но пришёл такой запрос — кинуть объявление в интернете по услугам электрики. Можно делать умное лицо, кивать головой и даже поигрывать атрибутами бизнесмена… Однако случайные интонации, обрывки фраз могут показать реальное отношение к Делу и настоящий уровень компетентности.
Похоже, с таким отношением к рекламе в интернете вообще и к контекстной рекламе в частности толку будет немного.
Хорошо иметь щенка! Размахнуться, кинуть палку — принесёт издалека! Это хорошо звучит в детском стишке, а реклама в интернете — наука точная.
Как правильно дать объявление об услугах электрика?
Старый, как сама электротехника, вопрос — как правильно дать объявление об услугах электрика?
Мы уже говорили 150 раз и, если надо, повторим ещё. Сегодня правильно — это значит в интернете, особенно, если Вы представитель малого электротехнического бизнеса или электрик, работающий на себя. А самым эффективным видом рекламы в глобальной паутине по умолчанию является контекстная реклама. Для РФ и постсоветского пространства это прежде всего Яндекс.Директ.
Защищено: Опасайтесь профессиональных лидгенщиков!
Модель PPC: неочевидные минусы
Модель PPC («Плати за клик») — основа основ ценообразования контекстной рекламы вообще и рекламы в Яндекс.Директе в частности. В адрес данной модели в своё время было высказано столько славословий, что мы невольно перестали относиться к ней критически, утратили элемент здорового скепсиса в собственном мышлении.
Если всё идёт хорошо, и между лидогенерацией и конверсией впору ставить знак равенства (когда чуть ли не каждый, кликнувший по объявлению готов заказать наши услуги), трудно сдержать желание петь дифирамбы PPC.
Но ведь может быть и наоборот… Тогда модель PPC автоматически превращается в насос по выкачиванию денег из рекламодателей, в аттракцион развлечения лидов за счёт предпринимателя (в нашем случае в роли предпринимателя выступает владелец электротехнического бизнеса или электрик, работающий на себя).
Есть ли противоядие?
К сожалению, ломового приёма против развлекающихся лидов нет. Сама система PPC зорко следит за тем, чтобы такой приём не появился.
Но мы с Вами не собираемся сдаваться без боя на милость PPC, верно? Кое-какие меры по повышению эффективности контекстной рекламы в непростых условиях падающего рынка предложить можно.
1. Тандемная ротация объявлений.
2. Приостановка (доработка) рекламных кампаний, не приносящих прибыли.
3. Доработка лендингов.
4. Внедрение скриптов для поиска разумного компромисса с потенциальным заказчиком.
Есть и «чёрные» методы. Их особенность в том, что они не приносят денег, зато выполняют воспитательную функцию — отбивают некоторым умникам охоту развлекаться.
В самом крайнем случае можно резко сократить траты на контекстную рекламу. За высказывание этой мысли профессиональные рекламщики меня могут закидать тухлыми яйцами, но… Бездумное вбухивание средств в рекламу приводит к тому же результату, просто другим путём — бизнес оказывается в предбанкротном состоянии без средств на проведение рекламных кампаний…
Продолжение следует…
Контекстная реклама, которая работает
Контекстная реклама, которая работает — мечта любого рекламодателя. Однако для достижения реальных результатов просто мечтать недостаточно. Недостаточно даже грамотно запустить рекламу! В этом деле надо всё время что-то подкручивать, тестировать, исправлять и совершенствовать. Только труд, терпение и глубокое понимание принципов дают шансы на успех и прибыль.
Многие представляют себе рекламу в Яндекс.Директе так — регистрируем аккаунт, галопом проскакиваем по базовым настройкам рекламной кампании (если что-то забудем, плевать, через месяцок-другой подправим, а пока пусть об услугах электрика в Санкт-Петербурге и Ленинградской области узнают жители Краснодара, Якутска и Магадана!), на скорую руку стряпаем объявления, вписывем в каждое из них побольше ключевиков (спасибо Яндексу за подсказки!), вставляем ссылку на главную страницу нашего сайта (целевые страницы создавать лень, да и сейчас некогда) и вуаля! Рекламная кампания запущена. Ждём-с!
Первые клики не заставят себя долго ждать… Вместе с ними начнёт течь в канализацию ручеёк (а может, и целая река) из Ваших денег. Обрисованная выше рекламная кампания не сможет обеспечить приличного количества целевых звонков, а с заказами будет вообще труба. Если составленная подобным образом кампания окупит себя — это будет чудо из чудес!
Конечно, невозможно изложить все правила, хитрости и нюансы контекстной рекламы в одной небольшой публикации. Поэтому попытаемся отойти от традиционного формата и попробуем рассмотреть тему «от противного», благо вступление статьи уже задало соответствующий настрой.
Кстати, на «буржуйском» информационном фронте большим успехом пользуется книга с одноимённым по отношению к этой статье названием (всё уже придумано до нас) — «Контекстная реклама, которая работает» за авторством Перри Маршала. Эта книга была переведена на многие языки, в том числе и на русский, так что все желающие могут без особых проблем с ней ознакомиться. Правда, посвящена она Гугл.Эдвордсу, но они и понятно — Америка-с. В рунете же, как мы неоднократно отмечали, более актуальна и эффективна реклама в Яндекс.Директе, во всяком случае, на данный момент.
УТП в контекстной рекламе услуг электрика
Создание уникального торгового предложения (УТП) в контекстной рекламе услуг электрика принципиально мало чем отличается от создания УТП в любой другой сфере бизнеса.
Необходимо понимать, что потенциальному заказчику нужно, и предлагать именно это! Чем выше точность совпадения, тем качественнее и эффективнее УТП, тем активнее лидогенерация.
Что можно указывать в контактной информации объявлений в Яндекс.Директе
Заполнение формы контактной информации в интерфейсе Яндекс.Директа производится по определённым правилам.
Однако пословица про дурака и расшибленный лоб актуальна и здесь. Не всё, что разрешено, может пойти во благо рекламной кампании…
Итак, что можно указывать в контактной информации объявлений в Яндекс.Директе вообще, и чем желательно ограничиться, чтобы не пострадала эффективность рекламы?
Больше сайтов хороших и разных!
Если Вы пытались всерьёз заниматься сайтостроением с целью продажи услуг электрика (да и любых других услуг тоже), то наверняка думали над вопросом: как лучше поступить — упорно развивать один проект широкого профиля или создать множество узкоспециализированных сайтов под отдельные сегменты целевой аудитории?
Говоря проще и ближе к электрике, перед Вами следующие альтернативы.
1. Крупный электротехнический портал, предлагающий все возможные услуги электрика (аварийку, полную или частичную замену проводки, подключение бытовой техники, установку светильников, профилактическое обслуживание, консультации и пр.), рассказывающий обо всех технических новинках, регулярно проводящий сравнительный анализ различных электроустановочных изделий и технологий, вносящий посильную лепту в ликвидацию электротехнической безграмотности населения… и прочая и прочая.
2. Отдельные тематические сайты, адаптированные под конкретный спрос (интерес потенциальных заказчиков). Сегментировать целевую аудиторию можно по географическим (топонимическим) признакам, по интересам к определённым видам услуг и даже по платёжеспособности (последнее — вообще классика маркетинга).
Тот, кот задаёт подобные вопросы специалистам по поисковому продвижению (SEO), чаще всего в ответ слышит пространные рассуждения об индексации страниц и росте «пузомерок», о необходимости грамотной перелинковки страниц и набора качественной ссылочной массы с других сайтов. Также можно услышать страшилки о злобных фильтрах поисковых систем, об их «подозрительном» отношении к молодым интернет-проектам…
У всех свой опыт и своё понимание, как делать лучше. Мы же на основании собственного опыта решили выдвинуть лозунг — больше сайтов хороших и разных!
Конечно, реализация этого лозунга может столкнуться с проблемой, имя которой — время/деньги. Если Вы готовы заниматься сайтами самостоятельно (благо по нынешним временам эта деятельность не требует запредельных специфических знаний), будьте готовы выделить на это время. Если собираетесь нанимать профессионалов или делегировать эту задачу своим сотрудникам, будьте готовы заплатить. Есть и хорошая новость — для получения удовлетворительного экономического результата Вам вовсе не обязательно создавать шедевры веб-дизайна. Часто даже наоборот — простые сайты работают куда лучше навороченных. Понятие достаточного качества здесь рулит вовсю!
По нашим данным контекстная реклама (тестировался в основном Яндекс.Директ), трафик с которой переводится на узкоспециализированные сайты, демонстрирует заметный рост эффективности — конверсия в среднем увеличивается на 20-30%, а по отдельным позициям — более, чем на 50%.
Часто спрашивают про эффективность тематических сайтов-одностраничников, т. н. лендингов. По сути, это то же активное сегментирование аудитории, однако многие маркетологи в очередной раз перебарщивают с верой в технологию, и лендинги начинают пользователей раздражать. Читают рекламные предложения и принимают решения не роботы, а люди! Гораздо важнее подача материала, аргументация и включение эмоций, чем количество страниц на сайте.